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苏宁万达合作:要牵线阿里万达?

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发表于 2015-9-7 21:30:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
今年8月10日,万达董事长王健林现身南京苏宁总部,出席由苏宁协助当地政府举办的紫金峰会,在坊间纷纷猜测苏宁云商将向万达定向增持的时候,苏宁却在当天下午宣布与阿里巴巴换股,王健林、李彦宏的站台成了本次战略合作的最大烟雾弹。

  然而时隔不到一个月,昨日苏宁又与万达在北京达成战略合作,宣布苏宁云店进驻万达广场,双方优势互补,共同拓展线下零售店发展。

  这两位同被认为O2O的失意者,是口中的“强强联合”,还是外界的“抱团取暖”?

  合作背后:零售业下滑

  与万达电商无关

  根据合作协议,苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营,首批合作项目为40个。苏宁会根据每一家万达广场不同特点进行云店的品类组合和规划;万达则会根据苏宁云店的设计和运营需求,为苏宁进行物业资源的开发定制。

  而到2016年,双方还将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目,万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。

  此外,苏宁方面还证实,本次双方合作仅为苏宁云店进驻现有万达广场,并不涉及资本运作和资产交易层面。

  多方业内人士认为,双方合作的背后,是共同面临实体零售业不断下滑的局面。

  来自联商网的统计数据表示,2015年上半年,国内主要实体零售商新增208家,而关停店面达121家。而刚刚发布半年报的王府井百货、广州友谊等传统零售类上市公司,均出现利润持续下滑的状况。

  实体零售业的不乐观也影响了万达旗下百货业务。前不久,万达集团曾宣布对万达百货队调整或裁撤,甚至传出关闭40多家门店的消息,万达广场也出现了部分商户退租的状况。

  今年初也有媒体报道,万达将关闭10家亏损严重的百货店,并压缩25家经营不善的百货楼层。而欲关闭的10家百货门店分别分布在宁波等三四线城市。

  电商分析师李成东认为,与苏宁的合作,万达一来可以利用苏宁云店来填补部分商家退租留出的空位,二来苏宁云店和万达百货就零售产品类别可做出互补。

  在这点上,王健林在发布会上也表示,希望借助新模式来提升万达商业的发展。

  王健林认为,一方面,房价低的地方,制约了万达商业的发展,加入了新的模式(如与苏宁的合作)以后,加速三四级市场的渠道下沉,对双方是多赢。

  另一方面,苏宁云商的发展给予了万达电商学习的模板。“苏宁云商线上线下的互动式商业模式,是万达商业目前需要的,将来在万达经营商家都能实现线上线下的经营,这是一个很好的引领”。

  他还透露,未来万达开店的数量将会倍增,“今年26家,明年可能55家,后年接近60、70家”。

  不过,此次苏宁万达的合作,并未提及闹得沸沸扬扬的“腾百万”电商业务。

  李成东认为,从多次高层换人就可看出万达电商做的并不好,或者说万达电商的核心之一是会员数据打通。而这点也是刚与阿里新婚的苏宁核心之一,二者处于竞争状态,未来合作可能性并不大。

  更开放的苏宁?

  线上接阿里,线下接万达

  万达与苏宁的接洽并不是近期才有的。

  早在今年2月,苏宁云商集团股份有限公司副总裁蒋勇就曾对外透露,万达方面正在调整三四线城市百货,希望苏宁能进驻。

  苏宁方面也表示,合作的主要原因是看中了万达的物业资源,双方进行实体零售店的优势互补,在巩固一二级市场零售经营的同时,能加速三四级市场的线下开发建设速度。

  除此之外,李成东还认为,协议中万达为苏宁云店的需求提供设计,苏宁还可继续发展其仓储、物流等业务,从而继续深化其O2O转型。

  事实上,苏宁与万达的合作模式也并非无先例。

  早在2005年,黄光裕入狱以前,国美就曾“排他”性进驻所有万达购物中心。当时的协议显示,“今后所有的万达购物中心中都将无条件地开设国美电器店。与万达集团已有的沃尔玛、家乐福等16家跨国商业连锁合作伙伴不同,国美与万达签订的是排他性合作协议,意味着除国美电器外,不会有第二家家电零售企业进驻万达购物中心”。

  而对于万达广场已经有国美电器,苏宁云店入驻会不会产生同质竞争的问题,孙为民表示,“苏宁云店将进入万达的原有门店,而新开门店,苏宁将和万达一起探索全新的商业定制模式”。

  同时,张近东强调,苏宁在迈入全开放时代,将为更多的合作伙伴开放接口。

  张近东将苏宁六年来的互联网转型总结为两个阶段:第一阶段是“+互联网”,苏宁转型为互联网零售企业;第二阶段则是“互联网+”,苏宁零售CPU向全行业输出,包括商品供应链的经营能力,物流能力,以及服务能力。

  从目前来讲,在线上,苏宁已经向阿里巴巴开放了接口,输出零售CPU的能力;在线下,苏宁也将向万达开放接口。

  拉拢阿里万达?

  先是苏宁与阿里,再是苏宁与万达,外界纷纷猜测通过苏宁,能否拉拢阿里与万达?


  参考到此前马云呛声称O2O是个伪命题,坦克插上翅膀也不可能变飞机,而王健林反驳道“飞机就是从地面上飞出去的,然后还要落地回来。”阿里巴巴与万达有走在一起的可能么?

  新浪科技联系到苏宁的内部人士表示,由于阿里与苏宁的战略互投关系,未来不排除苏宁牵线阿里与万达合作,甚至阿里通过苏宁在万达的云店实现O2O落地可能。

  王如晨向新浪科技表示,阿里与万达,看上去是竞争关系,实际他们的模式并不一样,他们扮演的角色更多应该是互补关系。阿里做实物性电商的优势毋庸置疑,而服务性O2O时目前不能很好结局的,万达通过自己的商圈可以为阿里带来很多支持。

  李成东也认为若万达想要从线下逆袭线上实现O2O转型,相比现在的百度、腾讯,阿里的淘宝、天猫的经验要比之前的两家有优势的多。

  李成东还补充道,从多次高层换人就可看出万达电商做的并不好,或者说万达电商的核心之一是会员数据打通。而这点也是刚与阿里新婚的苏宁核心之一,二者处于竞争状态,未来合作可能性并不大。

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